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篇名: 黃金說話術 / 于美人
作者: 吳天天	日期: 2010.10.21　　天氣: 　心情:

大笑三分鐘好事自然多 / 于美人2010年10月13日

這是一個有關談判的故事，故事裡包含了我人生中最重要的兩場談判，我在這

兩場談判中可說是機關算盡、使出我所知道的所有談判技巧，不過這些技巧居

然沒有半個派上用場，但是我卻談判成功。

先從學生時代開始說起吧！我在國中、高職時代的人際關係並不是很好，我喜

歡很多男生，但是沒有任何男生喜歡我，我參加過數也數不清的校外聯誼，也

從未獲得任何男生的青睞。在我念大學之前，只收過一封男生的信件，不過他

的信件內容是希望我幫忙他追求班上另外一位女同學。

既然交不到男朋友，那麼還不如學著跟古人做朋友吧！基於以上原因，那時我

喜歡上看書，尤其是中國歷史小故事，張良的「計存太子」就是我非常喜歡的

故事，我甚至把這故事內化了。

先為各位複習一下「計存太子」的故事，話說漢高祖當年想要換太子，讓大家

都很緊張，漢高祖的老婆呂后就派人去找張良幫忙，於是張良就想出「計存太

子」的策略。張良知道這種事情不能當面跟漢高祖說，只能用智取的方式，於

是他就請呂澤去找「商山四皓」。

「商山四皓」是當時最有名的社會賢達，張良用非常自然且委婉的方式，讓

「商山四皓」在漢高祖的面前說太子的好話：「竊聞太子為人仁孝、恭敬、愛

士，天下莫不延頸欲為太子死者，故臣等來耳。」所以漢高祖就決定不換太子

了。

以上就是「計存太子」的故事大綱，我覺得這個故事給我很大的啟發。我發現

很多事情不能由自己來說，應該仿效張良，找出屬於我的「商山四皓」來說項

當時我正面臨人生第一次談判，談判的對象就是我媽媽。我希望我媽贊助我一

年的補習費，讓我考大學。不過我也知道家裡的經濟狀況不好，而且我似乎也

沒有什麼讀書的潛質。況且當時高職畢業生想要考上大學真的非常困難！連我

自己都不太有把握能考上大學。這時我就想到了「計存太子」的故事，起先我

想請我的老師來當我的「商山四皓」，不過他似乎無法說服我媽。後來我又突

發奇想，何不找一位算命先生來當我的「商山四皓」呢？於是我就央求我老媽

帶我去算命，看看我有沒有「大學命」。

結果，那位算命先生居然鐵口直斷地說我絕對不會考上大學，這下子，我的

「計存太子」策略幾乎是全軍覆沒，我也很氣自己，為何要提議找一位害太子

被殺的「商山四皓」呢？接下來，我又想出「逆轉勝」的策略，我豪氣萬千地

告訴我老媽：「請贊助我補習費，我一定要考上大學，好去拆掉那位算命先生

的招牌！」但是這招還是不管用，當初提議要去算命的人是我，要拆算命先生

招牌的人也是我，這絲毫沒有說服力！

後來我完全放棄「計存太子」的策略，就在無計可施的時候，只好打出了悲情

牌。我用非常誠懇的態度跟我老媽說：「媽，妳可以贊助我補習費嗎？我願意

放棄我未來的嫁妝！」結果這招居然奏效了！

千萬別以為是這張「悲情牌」發揮了催淚的效果！當我講出「我願意放棄未來

嫁妝」的台詞之後，我老媽確實流出了眼淚，但卻是笑中帶淚！因為她覺得我

這句台詞真的是太好笑了，所以她不間斷地大笑了三分鐘。

「笨女兒，妳還真以為妳有嫁妝！妳的嫁妝搞不好只是一個『尿壺』而已！哈

哈 ∼ 」老媽拭去眼角上的「笑淚」，顫抖地對我說。不過老媽笑歸笑，笑完

後還是答應贊助我半年的補習費（註：當時重考班有一年班、半年班、還有考

前三個月的特別加強班。）其實我原本的目標是要我媽贊助我一年的補習費，

不過她既然答應贊助我半年補習費，我雖然不滿意，但還是勉強可以接受。

就在這一刻，我突然想到一個問題：「媽，為什麼我的嫁妝是『尿壺』？而不

是茶壺呢？茶壺比較實用，可以煮開水泡麵，還可以裝水耶！」這個聽似愚蠢

的問題似乎來的正是時候，我老媽跟我越想越好笑，母女兩人又一起狂笑了三

分鐘。

當我老媽第二度笑完後，她又做出一個驚人之舉，她居然把原本「贊助半年補

習費」加碼至「贊助一年補習費」，老媽的壯舉讓我成功地考上大學，也順利

拆掉那位算命先生的招牌。不過這則故事對我最大的啟示是：搞笑的力量真大

，以後一定要常常搞笑！

過了十幾年後，我又面臨了一個更為重大的談判場合，因為電視台老闆要找我

談有關酬勞的問題。當然 ∼ 我的目標就是「加薪」，但是我不知道要如何開

口，於是我又想起張良「計存太子」的故事，很想找一些演藝圈的老前輩來為

我說項，不過根據學生時代的經驗，這似乎不是個好方法！

我很想鼓起勇氣、直截了當地跟老闆說：「我要加薪！」但是我才剛進入電視

圈不久，如果講得這麼直接，會不會太超過呢？

為了這次薪資談判，我掙扎了好多天，始終想不出該如何跟老闆開口的說詞。

到了談判的那天，我的腦袋還是一片空白，怎麼辦呢？只好見招拆招！

薪資談判的那天下午，我與這位電視台老闆相約於某家五星級飯店的餐廳喝下

午茶，我們聊了很多，但是卻沒有半句話跟「加薪」有關。眼見這場下午茶就

要結束了，我的內心開始焦慮了起來。

正好這家餐廳裡有位漂亮的女服務生正在為客人做續杯服務。當她朝我走來，

禮貌地問我：「于小姐，請問妳要加茶還是加咖啡呢？」這時我的腦海中突

然浮現出我老媽狂笑的臉龐，於是我福至心靈地大聲對女服務生說：「可以加

薪嗎？」老闆聽到我那委婉至極的內心話之後，居然跟我媽一樣，大笑了三分

鐘。按照以往「大笑三分鐘、好事自然多」的經驗，我相信馬上就會有好事發

生，果然，老闆笑完之後，立即同意為我加薪！

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