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篇名:
為顧客作對一件事
作者:
咪咪
日期: 2012.06.01 天氣:
心情:
事業要賺錢,就這幾個環節:
前台的顧客端、產品端,與後台的管理、營運、組織端。
任何一個環節,只要你能做得稍微不同,獲利就暴增。
看看星巴克、特力屋、麗池這些企業怎麼做出「一點不同」,你一定能想出自己的賺錢絕招!
你對你的顧客了解有多少?
你有顧客資料庫嗎?
你怎麼應用你的顧客資訊?
把顧客資料完整地收集起來並加以應用,不只可以降低成本,還能為每一個顧客提供量身訂做的服務,而且,通常這樣做都能賣更多。
你覺得要做到這樣的程度,很難嗎?有了網路,其實沒有你想像中的難。
應用資訊科技的五個重點中發現:
一、提高效率。
透過分析數以百萬計的顧客訊息,來了解顧客購物行為和購物時間,從而提高網站的效率。
二、降低成本。
透過庫存與供應鏈管理,降低企業成本。
三、加強顧客服務。
依照顧客過去購物喜好,而量身打造一份貼近顧客需求的建議計畫書等。
貼心的服務,也讓自家公司架設網頁成為顧客購物時的第一選擇。
四、不斷更新。
只要相信要拉開與對手的距離、提升顧客服務價值與品質,技術更新是不二法門。
要在競爭中處於有利地位,重點不在於擁有哪些資訊,而是如何利用這些資訊。
五、應用技巧。
善用網路工具為客戶提供量身訂作的服務,不僅可以準確地獲取資訊、節省成本,更可以提升產品的銷售量。
怎麼做?這樣試試看:
1、客製化服務。
例如蘋果電腦的音樂播放軟體零售商iTunes,藉由追蹤個別客戶購買情況,而設計出客戶專屬網頁,網頁中還能列出適合每個人的銷售清單。
2、透過網路為顧客提供資訊。
對顧客的電子信箱寄發廣告信,進行加值服務,同時不斷精進市場行銷策略。
3、即使是小規模商家和自由工作者,也可以透過網路服務了解顧客的資訊。
記得將顧客資訊放在容易搜尋的資料庫中,同時標註與每位顧客互動的細節。
4、假如你的公司無法準確掌握顧客動態,那麼不妨利用贈品吸引顧客主動接觸。
例如,只要顧客願意留下訊息,就贈送免費產品,來吸引顧客填寫資料的意願。
另一方面,也應該給願意接收你們公司訊息的顧客獎勵,因為市場行銷應該是雙向而愉悅的。
人們沒有義務滿足「你」的需求;你必須先找出對方的需求。
透過仔細聆聽與觀察,對方給的答案中往往隱藏著線索,可以用
來說服他們!
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他, 56歲,台中市,製造/供應商
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他, 53歲,台北市,服務
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他, 60歲,彰化縣,服務
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他, 53歲,台北市,服務
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時間:2012-06-01 22:28
他, 60歲,彰化縣,服務
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時間:2012-06-01 01:54
他, 54歲,台北市,資訊
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時間:2012-06-01 01:49
他, 53歲,台中市,其他
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