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篇名: 成功行銷（四）
作者: 咪咪	日期: 2012.04.23　　天氣: 　心情:

媒體報導就是你的免費廣告
無論預算多有限，好的媒體報導往往能為你帶來意想不到的宣傳效果。
媒體報導是免費的，而且因為它是以故事的形式存在於報刊中，所以比付費的廣告更有說服力。

如何創造媒體報導的機會呢？
永遠要把「即時發布」或「資訊發布」的字樣，和故事發生的日期放在頁首，同時也要記得用大標題總結你想表達的重點。
因為，編輯和專欄作家必須依賴產業所提供的相關資訊，才能夠掌握最新的發明、設備和方法。所以，你可以透過新聞稿的方式，為他們提供重要的產業訊息。
要想讓你的新聞稿有機會刊登出來，最好的辦法就是幫編輯節省麻煩，把所有的重點（誰、什麼、哪裡、為什麼、什麼時候）放在稿件的第一段，編輯需要調整的內容越少，就越可能會刊登。

由於編輯必須依賴你所提供資料的準確性，所以它們必須正確，也不能帶有廣告的色彩。
刪除用來宣傳企業的修飾語或客戶證言，以及那些稱讚自己的形容詞，因為編輯絕對不會把這些東西登出來。編輯明白發新聞稿的目的是為了宣傳你的企業，但這些資訊也必須對讀者有好處才行。
在新聞稿的最前面，一定要註明你的姓名和電話，因為編輯可能需要聯絡你，以確定稿件裡某些資料的準確性。另一方面，編輯也可能對你的故事感興趣，因此想做一篇更詳盡的報導。

別忘了在新聞稿裡附上一張彩色照片，最好是五乘以七吋的大小。
跟據市場調查機構蓋洛普的研究顯示，比起沒有照片的文章，有照片的文章的閱讀人數通常會多上八倍。另一個小技巧是，當你提起某個人的姓名時，不妨也標上他的年齡。

什麼事應該透過媒體報導讓公眾知道呢？
如果你的公司裡發生了有趣的事，就可以寄一份新聞稿給你們這一行的產業期刊。
◆大部分的產業期刊，都有專門報導新產品或新服務的版面，為顧客提供有用或重要的資
訊。
◆如果你有一台可以大幅改良產品的品質或提升運輸效率的新機器，那麼當你將這個訊息告
  知產業期刊的編輯時，對他們來說，你事實上是為他們提供了一個非常重要的資訊，讓他
們可以把消息提供給讀者。
◆新公司開幕、企業擴大規模或是店面重新整修完成等等，都是很好的媒體曝光機會。
  只要你的公司準備擴大規模，都應該發布新聞稿，提及擴大規模能帶來的便利性和更多的
  移動空間，以及對讀者，也就是潛在顧客的好處。

◆當你的企業增加一名新員工時，你也可以發布新聞稿。
新執行長上任的第一個任務，就是提供一份個人簡歷和一張照片（這些也是員工檔案裡必
  備的資料）。你所發布的新聞稿裡，應該包括這位新人是誰，他的職務為何，他所期望達
成的目標有哪些（你可以在這個部分宣傳公司的專精領域），以及他的詳細學歷、經驗、
所屬協會和家庭成員等資訊。

◆當你簽下一份金額很高的新合約時，只要合約的對象同意，你也應該發布一份新聞稿，讓
  所有的人都知道這個好消息。這是在大眾面前提起你的企業名稱的另一個機會，從事相關
產業的人會認為你是這一行的專家，同時也可以提升你在產業中的信譽。

如果實在沒有什麼事，那就製造一點新聞吧！
有關產業的「預測」通常會是不錯的新聞。
使用這種新聞的秘訣，是讓新聞稿的聲明聽起來很迷人，甚至有些荒謬，但絕對有其可信度。這種新聞稿也會為稿件中提及的人名塑造出立即的專家形象，因為他做了一項公開的預言，所以一定是個值得尊敬的智者。每個人都想跟這麼有聲望的先知所領導的企業合作。

請記住一件事，媒體報導和廣告不同，無法確定你所提供的故事是否會被採用。
可能花了好幾個星期，甚至好幾個月準備一篇文章，然後把它寄給適合的雜誌或報紙編輯，但是基於某些難以掌控的理由，你的故事卻無法在預期的時間出現在讀者面前。
請保持耐性，因為這是件值得努力的事，由於媒體報導的可信度較高，所以社論的價值通常比那些付費廣告高出十倍以上。
善用媒體，再說媒體報導的版面或內容的播出，完全不需要你負擔任何成本，在這當"省長"的時代，這不是太棒了！

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