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篇名:
成功行銷(四)
作者:
咪咪
日期: 2012.04.23 天氣:
心情:
媒體報導就是你的免費廣告
無論預算多有限,好的媒體報導往往能為你帶來意想不到的宣傳效果。
媒體報導是免費的,而且因為它是以故事的形式存在於報刊中,所以比付費的廣告更有說服力。
如何創造媒體報導的機會呢?
永遠要把「即時發布」或「資訊發布」的字樣,和故事發生的日期放在頁首,同時也要記得用大標題總結你想表達的重點。
因為,編輯和專欄作家必須依賴產業所提供的相關資訊,才能夠掌握最新的發明、設備和方法。所以,你可以透過新聞稿的方式,為他們提供重要的產業訊息。
要想讓你的新聞稿有機會刊登出來,最好的辦法就是幫編輯節省麻煩,把所有的重點(誰、什麼、哪裡、為什麼、什麼時候)放在稿件的第一段,編輯需要調整的內容越少,就越可能會刊登。
由於編輯必須依賴你所提供資料的準確性,所以它們必須正確,也不能帶有廣告的色彩。
刪除用來宣傳企業的修飾語或客戶證言,以及那些稱讚自己的形容詞,因為編輯絕對不會把這些東西登出來。編輯明白發新聞稿的目的是為了宣傳你的企業,但這些資訊也必須對讀者有好處才行。
在新聞稿的最前面,一定要註明你的姓名和電話,因為編輯可能需要聯絡你,以確定稿件裡某些資料的準確性。另一方面,編輯也可能對你的故事感興趣,因此想做一篇更詳盡的報導。
別忘了在新聞稿裡附上一張彩色照片,最好是五乘以七吋的大小。
跟據市場調查機構蓋洛普的研究顯示,比起沒有照片的文章,有照片的文章的閱讀人數通常會多上八倍。另一個小技巧是,當你提起某個人的姓名時,不妨也標上他的年齡。
什麼事應該透過媒體報導讓公眾知道呢?
如果你的公司裡發生了有趣的事,就可以寄一份新聞稿給你們這一行的產業期刊。
◆大部分的產業期刊,都有專門報導新產品或新服務的版面,為顧客提供有用或重要的資
訊。
◆如果你有一台可以大幅改良產品的品質或提升運輸效率的新機器,那麼當你將這個訊息告
知產業期刊的編輯時,對他們來說,你事實上是為他們提供了一個非常重要的資訊,讓他
們可以把消息提供給讀者。
◆新公司開幕、企業擴大規模或是店面重新整修完成等等,都是很好的媒體曝光機會。
只要你的公司準備擴大規模,都應該發布新聞稿,提及擴大規模能帶來的便利性和更多的
移動空間,以及對讀者,也就是潛在顧客的好處。
◆當你的企業增加一名新員工時,你也可以發布新聞稿。
新執行長上任的第一個任務,就是提供一份個人簡歷和一張照片(這些也是員工檔案裡必
備的資料)。你所發布的新聞稿裡,應該包括這位新人是誰,他的職務為何,他所期望達
成的目標有哪些(你可以在這個部分宣傳公司的專精領域),以及他的詳細學歷、經驗、
所屬協會和家庭成員等資訊。
◆當你簽下一份金額很高的新合約時,只要合約的對象同意,你也應該發布一份新聞稿,讓
所有的人都知道這個好消息。這是在大眾面前提起你的企業名稱的另一個機會,從事相關
產業的人會認為你是這一行的專家,同時也可以提升你在產業中的信譽。
如果實在沒有什麼事,那就製造一點新聞吧!
有關產業的「預測」通常會是不錯的新聞。
使用這種新聞的秘訣,是讓新聞稿的聲明聽起來很迷人,甚至有些荒謬,但絕對有其可信度。這種新聞稿也會為稿件中提及的人名塑造出立即的專家形象,因為他做了一項公開的預言,所以一定是個值得尊敬的智者。每個人都想跟這麼有聲望的先知所領導的企業合作。
請記住一件事,媒體報導和廣告不同,無法確定你所提供的故事是否會被採用。
可能花了好幾個星期,甚至好幾個月準備一篇文章,然後把它寄給適合的雜誌或報紙編輯,但是基於某些難以掌控的理由,你的故事卻無法在預期的時間出現在讀者面前。
請保持耐性,因為這是件值得努力的事,由於媒體報導的可信度較高,所以社論的價值通常比那些付費廣告高出十倍以上。
善用媒體,再說媒體報導的版面或內容的播出,完全不需要你負擔任何成本,在這當"省長"的時代,這不是太棒了!
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時間:2012-04-23 23:44
他, 49歲,台中市,行銷
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時間:2012-04-23 20:50
他, 99歲,宜蘭縣,其他
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時間:2012-04-23 01:25
他, 54歲,台北市,資訊
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