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篇名: 保險行銷學
作者: 吳天天	日期: 2012.03.26　　天氣: 　心情:

保險行銷學( Marketing ):

亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。

聽他演講的新兵100 都自願購買了保險，從來沒人能達到這麼高的數。

培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂聽他對新兵講些什麼?

「小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障。」

亨曼說：「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，

而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20 萬美元

但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金…」

「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。

「你錯了」，亨曼和顏悅色地說:「想想看，一旦發生戰爭，

政府會先派哪一種士兵上戰場？

買了保險的還是沒有買保險的？」

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