只拿 六分

有位建築 商，年輕時就以精明著稱於業內。

那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許

多年，事業不僅 不見起色，最後竟還以破產而告終。

在那段失落而迷茫的日子裏，他不斷地反思自己失敗的原因，但

想破腦殼也找尋 不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於他人，為什麼有人成功了

，而他卻離成功 越來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭

，就買下一張報 紙隨便翻翻。

看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊

中他的心靈。

他迅速回到家中，把自己關在小屋裏，整夜整夜地進行思考。

後來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工

頭到建築商，一 路順風順水，合作夥伴趨之若鶩。

短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業

神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。

又過了一些年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億台

幣。

有一次，他來到大學演講，其間不斷有學! 生提問，問他從一萬元

變成百億到底有何秘訣。

他笑著回答，因為我一直堅持少拿2分。

學生們聽得如墜雲裏霧中。

望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。

他說，當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸

記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？

李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人

處世的道理。

記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假

如你拿7! 分合理，8分也可以， 那我們李家拿6分就可以 了。

說到這兒，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明

白一個道理：精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以 每個人都知道

和他合作會賺到便宜，所以更多的人願! 意和他合作。

如此一來，雖然他只拿6分，但生 意卻多了100個，假如拿8 分的

話，100個會變成5個。

到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身

上多賺錢，以為 賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸

光了未來。

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷

的那張，多年來 他一直珍藏著。

報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：7分合理，8

分也可 以，那我只拿6分。

他說，這就是一百億的起點。

精明的最高境界是厚道。

這，也許就 是對 “捨得” 最佳的解讀 吧？